| 网站地图 | 加入收藏 | 设为首页

首页 旅游 汽车 科技 财经 教育 娱乐 综合 体育 社会 军事 时事 国际 文化 健康养生

今天是:
当前位置>网站首页 > 财经 > 文章内容

「葡京赌场时间」在线教育盈利难的背后

新闻来源:翠兴信息门户网 | 发布时间:2020-01-11 19:08:27| 作者:匿名

「葡京赌场时间」在线教育盈利难的背后

葡京赌场时间,芥末堆10月10日报道

除了饱受战争摧残的k12网络学校之外,今年的网络教育市场并不繁荣。以网络儿童英语为例,规模不经济、利润难的问题总体上没有得到改善。

对于芥川龙之介最近联系的陈美教育,该公司的产品在去年底拓展了其B端业务,主要为幼儿园和小学提供美国双师型课程,并提供纯美国课程解决方案,此外还为儿童提供1-4个在线美国语言之星。该公司去年完成了最后一轮融资,目前正处于新的融资阶段。

陈美首席执行官高博最近谈到了一些关于在线语言培训和儿童在线教育的观点。以下是他分享的内容的摘录,这些内容是按照不好的感觉分类的:

许多人已经一对一地谈论过它,但是当我看下面的图片时,我仍然不明白它:

一对一客户获取的成本图表

就业务逻辑而言,小型类和一对一类之间没有很大的本质区别。无论是一个班一个人还是四个人,原则上都是个性化教学。从供应链成本的角度来看,小班的盈利能力肯定高于一对一班,但为什么不盈利呢?有几个问题:

首先,全额学费很难保证。在线流量吸引客户的方式决定了用户构成的复杂性。大多数固定模式的组织只考虑年龄和上课时间(这两个维度具有最高优先级)。如果体验中包含了区域(这非常重要)、表现和个性,那么全班的分数是可以想象的。在非固定模式下,无法验证全级费率。例如,一个四人班从一月份开始,两人在三月份退休,两个新学生从外面招聘。时间是无缝的。有些人按照100%的全班级率计算,但这只是一个算法游戏,更新费也是事实。

学生和老师一对一的相亲非常快。只要学生有足够的时间,就可以开始上课。当然,教师的素质是另一回事。小班课在小组课中要复杂得多,在全班率和用户体验之间进行选择是极其痛苦的。

其次,小班的用户有很高的决策周期和成本。与一对一相比,小班的用户不会减少他们的决策时间,因为课程价格比一对一便宜。事实上,前期销售成本仍然很高,但现金流却下降了。

第三,后端运营成本更高。下图显示了后续运营成本的构成:

由此可见,小班教学的成本高于一对一教学。这也是为什么小班在现金流方面不如一对一班级积极,同时它们也没有利润。一条看似有利可图的道路逐渐变得模糊。

近年来,教育产业的规模和产值越来越大,带来了越来越多的问题,如教师素质、退费困难、办学流失等。

越来越多的组织正在亏损。十家在线教育提供商中有九家正在亏损。公司倒闭后,新玩家继续向公司烧钱。每个人都会有一个问题:网络教育不能赚钱吗?有些人从一开始就认为网络教育一定会赔钱。

事实上,教育行业可以通过预付和应急这两个自然优势,实现充裕的现金流,维持企业的健康运行。不赚钱的原因在于对教育行业和商业模式产生的问题缺乏深入了解,这可以简化为两点:

首先,在早期阶段获得客户的成本太高。以网上儿童英语为例,获得顾客的途径基本上是通过市场。主要环节包括“获取线索-邀请-体验课-形式-常规价格课”。主要渠道包括信息流广告、朋友圈、短片等。获得有效线索的费用在200到400元之间。经过整个过程,获得新客户的成本可以达到4000到5000元,这已经是很高的香了。

其次,后期用户保留率很低。一些公司每月都把拉辛作为现金流的主要来源,这是有问题的。招募新学生当然很重要。每月收入的一半以上来自新生。不难想象费用是多少。低保留率的本质通常是产品不能满足用户的期望。为了管理现金流,没有时间考虑停下来慢慢改进产品,而是继续把钱投入市场以获得客户。

与此同时,一些保留的转介是通过利润分享进行的。老用户推荐一个新用户,但也必须发送课程和降低价格。这些不能被视为自然保留和转介。

网上教育机构需要做好供应链、教学研究和服务外包工作。然而,目前大多数组织在供应链、教学和研究方面的投资远远低于市场营销。

人们过于关注市场和销售,因而忽视了产品和服务。营销是一种视觉行为。它可以放在头版,朋友圈和其他频道,效果很快就可以看到。然而,如果钱花在产品和教学上,短期内不会有任何效果。

许多企业迫不及待地想先抢购数量,没什么好担心的。当后续情况明朗时,我们发现资本市场正在关注你,增长率不会下降。

许多教育公司因为钱花光了而逃走了。父母认为组织拿走了钱,而你却花了学费。说至少大部分钱花在了不该花的地方是不公平的。

最好的营销应该来自产品本身。符合正常业务逻辑的公司必须首先能够盈利。许多老板认为,先赔钱,先定规模,然后在有定价权后赚钱是错误的。既然所有的领域都已经解决了,你必须成为一个替代品。你不能小规模赚钱,也不能大规模赚钱。其次,教育公司成为主要的产品形式就足够了。当其增长达到瓶颈时,将考虑多元化发展。最后,面对政策变化,主要产品形式不应受到太大影响。

今年被称为首都冬季。一些公司通过裁员来缓解口渴,从而慢慢花钱。然而,如果不调整商业模式,这个问题将持续到明年。

教育行业有许多公司正在做和想做下沉,这需要对三到五线市场进行彻底的研究。人们很容易陷入这样一些误解:

第一点是,三线至五线城市的居民没有强大的消费能力。调查人员应该区分收入和可支配收入。结合当地消费水平,许多生活在三线和五线城市的人的可支配收入可能高于一线和二线城市的一些人。

第二点是,人们认为萧条的市场不需要高质量的商品。一些教育公司认为他们的产品在进入市场时几乎已经完成,但最终的结果是失败。起初,人们免费使用它,但当别人使用它时,他们就不会再使用它了。你可以认为这个地方很低,但你不能忽视他们对好产品的追求。

第三点是我们不了解第三至第五条线的居民的生态。在一线城市,人与人之间的关系更受利益的约束。大多数日常接触的人要么工作,要么作为伴侣工作,几乎没有时间和家人在一起。这种现象在三线和五线城市正好相反。这也是多多能在本地做这件事的原因。不能想当然地认为只要价格足够低,市场就会被抢走。

新东方已经有了这么多年的美好未来,品牌影响力如此之大,整个市场仍然占有90%的份额。这也是教育的魅力:不管一个公司有多大,其他人仍然有机会。

受过教育的人有感情。除了感情,如果你想知道你的优势在哪里,无论是产品抛光还是后端服务,至少有一件事可以做好。公司能够经营,不是因为良好的市场营销。有些问题用钱解决不了。许多人说我必须快点,否则我会失去先下手为强的优势。事实上,先发制人可以带来优势,但不能带来胜利。

beplay体育手机客户端

上一篇:众信旗下旅行社陷食物中毒风波 出境游要注意些什么?
下一篇:永昌:镇长代言农产品 初心为民促增收


广告服务

版权保护:本网登载的内容(包括文字、图片、多媒体资讯等)版权归属翠兴信息门户网独家所有